NETWORKING : Comment trouver des partenaires à l’étranger

Trouver un partenaire commercial à l’étranger n’est pas facile. Comment identifier le bon partenaire dans votre pays cible ? Comment promouvoir son entreprise auprès de sociétés étrangères à la recherche de nouveaux contacts, sans pour autant se lancer dans des campagnes marketing onéreuses ? Comment s’assurer de la fiabilité de la société identifiée à travers des recherches sur internet ?
Avec un partenariat stratégique, des entreprises qui ont les mêmes attentes effectuent un partage ou un échange de savoir-faire ou de ressources (financières, technologiques, logistiques, etc.). Elles partagent les bénéfices, ainsi que les risques.
Les partenariats se multiplient. Ils représentent un moyen efficace de développer une entreprise, mais ils sont globalement complexes à mettre en œuvre et à entretenir. Ils demandent de développer un réseau et d'utiliser des méthodes efficaces de gestion de projets à moyen ou long terme. À l'international, ils possèdent leurs propres difficultés, concernant la recherche de partenaires, la négociation, les contrats. À cela s'ajoutent les problématiques interculturelles.
Un partenariat permet à des entreprises de collaborer en restant autonomes, contrairement à l'intégration, qui désigne l'acquisition d'entreprises.
La plupart sont temporaires. Certains nécessitent la création d'une nouvelle société. Selon les économistes, des intégrations sont considérées comme des partenariats, par exemple la franchise ou la Joint-Venture.
Les entreprises forment toutes sortes de partenariats. Il existe des types de partenariats éprouvés, mais chaque nouvelle collaboration est fondée sur un accord spécifique et dépend de modalités qui lui sont propres.

La diversité des partenariats

Le partenariat est une stratégie de coopération entre plusieurs entreprises qui partagent un même objectif. Il vise la réduction des coûts, la diminution des délais et/ou l'amélioration de la qualité d'un produit ou service. Les bénéfices sont partagés à parts égales ou selon les investissements de chacun, ou bien d'une manière aussi équilibrée que possible.
Un partenariat permet à une entreprise d'améliorer sa compétitivité. Dans un contexte international, il s'agit souvent de faciliter la conquête d'un marché à l'étranger.
Trouver des partenaires à l'étranger s'avère complexe sans un réseau solide ou l'aide d'un organisme qui dispose d'un réseau.

Quels sont les bénéfices des partenariats stratégiques ?

Premier avantage, même s'ils peuvent engendrer des frais, ces partenariats sont moins coûteux à mettre en œuvre qu'une acquisition ou une création de nouvelle structure.
Ils font diminuer plusieurs risques, notamment via le partage d'investissements. C'est fréquemment le cas en Recherche Et Développement (R&D), afin d'alléger les investissements. Une entreprise qui dispose des ressources nécessaires peut financer la R&D d'un partenaire qui va, en retour, payer un droit d'exploitation, entre autres possibilités.
Un avantage considérable de nombreux partenariats stratégiques est un gain de compétitivité face à un concurrent commun. En outre, ils font gagner du temps à plusieurs niveaux, pour la conception, la fabrication ou encore la distribution de produits.
Les partenariats commerciaux ont de multiples bénéfices. Beaucoup apportent des clients à une entreprise et des profits à son partenaire, comme lorsque l'application d'une société est installée en version d'essai sur les téléphones de son partenaire.

Comment trouver des distributeurs pour vendre à l’étranger ?
Si vous cherchez à vendre vos produits à l’étranger, il est essentiel de trouver des distributeurs fiables dans ces pays. Pour y parvenir, vous pouvez utiliser plusieurs méthodes telles que les réseaux professionnels, les salons et les foires commerciales, et les sites web spécialisés dans la mise en relation de distributeurs et de fournisseurs.
L’expansion commerciale à l’international est un objectif important pour de nombreuses entreprises. Cependant, vendre à l’étranger peut être un défi, en particulier si l’entreprise n’a pas d’expérience dans le domaine ou si elle ne dispose pas des ressources nécessaires.
Dans ce contexte, la recherche d’un distributeur peut être une stratégie très efficace. Un distributeur bien établi peut aider l’entreprise à surmonter les obstacles, à développer sa clientèle à l’étranger, à accroître son chiffre d’affaires et à améliorer sa visibilité sur les marchés internationaux.
Les distributeurs ont une connaissance approfondie des marchés étrangers et peuvent offrir des services tels que la gestion des stocks, la logistique, la vente et le marketing.

Demander à vos distributeurs s’ils desservent des pays étrangers
Si votre entreprise dispose déjà de distributeurs, il est possible qu’ils aient déjà une présence à l’étranger.
Dans ce cas, il peut être judicieux de leur demander s’ils sont en mesure de desservir d’autres pays. Effectivement, de nombreux distributeurs ont une présence internationale et sont en mesure de proposer des services de distribution à l’étranger.
De plus, cela peut être une option intéressante, car votre entreprise a déjà une relation de travail avec ces distributeurs, ce qui peut faciliter le processus de négociation.

Vous renseigner auprès de distributeurs étrangers en direct
Les grandes surfaces et les chaînes de magasins peuvent être un excellent point de départ pour trouver des distributeurs étrangers.
Il est utile de rechercher des distributeurs potentiels dans les pays cibles en effectuant une recherche en ligne.
Une fois que vous avez identifié des distributeurs potentiels, il est important de les contacter directement pour discuter de la possibilité de travailler ensemble.

Rechercher des distributeurs dans des salons internationaux
Les salons internationaux sont des événements majeurs pour les professionnels d’un secteur donné. Ils sont l’occasion de rencontrer des acteurs clés de l’industrie, d’échanger sur les dernières tendances et d’identifier de nouveaux partenaires commerciaux, notamment des distributeurs.
Pour une entreprise cherchant à se développer à l’étranger, il est judicieux de participer à des salons internationaux pertinents pour son secteur.
Les entreprises peuvent y rencontrer des distributeurs potentiels, échanger sur leurs produits, ainsi que sur les opportunités et les défis du marché local.

Se renseigner auprès de la chambre de commerce locale
Les chambres de commerce locales fournissent des informations utiles aux entreprises cherchant à se développer à l’international, notamment sur les distributeurs locaux.
Elles disposent d’un réseau de contacts professionnels dans le pays et peuvent aider à identifier des distributeurs potentiels. Les chambres de commerce peuvent également fournir des informations sur les réglementations et les normes locales, ainsi que des conseils sur la façon de gérer les différences culturelles.

Échanger avec fournisseurs étrangers qui proposent des produits complémentaires aux vôtres
La recherche de distributeurs à l’étranger peut être facilitée en échangeant avec des fournisseurs étrangers qui proposent des produits complémentaires aux vôtres.
Cette approche peut être particulièrement utile si vous cherchez à développer des relations commerciales avec des partenaires étrangers pour la première fois. En établissant des liens avec des fournisseurs étrangers, vous pouvez élargir votre réseau de distribution et accéder à de nouveaux marchés.
Vous pouvez également bénéficier de l’expertise et de l’expérience des fournisseurs étrangers, ce qui peut vous aider à adapter vos produits et votre stratégie commerciale pour répondre aux besoins du marché local.

Distribuer vous-même vos produits à l’étranger en vendant en ligne
Avec la mondialisation croissante, la vente de produits en ligne est un moyen de plus en plus populaire pour les entreprises de vendre leurs produits à l’étranger. Cela permet aux entreprises de toucher un public mondial sans avoir à ouvrir des magasins physiques à l’étranger.
Cependant, vendre des produits à l’étranger peut être difficile, surtout si vous ne parlez pas la langue du pays cible.

Les clauses à prévoir pour choisir un distributeur à l’étranger
Lorsque vous choisissez un distributeur à l’étranger, il est important de prévoir certaines clauses pour protéger vos intérêts.

Ne pas avoir de clause d’exclusivité
Il est indispensable de ne pas accorder d’exclusivité à un distributeur, car cela vous empêcherait de vendre vos produits à d’autres distributeurs dans la même zone géographique. Vous devez conserver la possibilité de vendre à plusieurs distributeurs, ce qui augmentera votre chiffre d’affaires potentiel.

Définir la juridiction compétente en cas de litige
Il est important de définir la juridiction compétente en cas de litige. Cela peut vous éviter des problèmes juridiques coûteux. Il est recommandé de choisir une juridiction neutre et compétente pour les litiges commerciaux.

Le responsable de la commercialisation
Pensez à définir clairement qui sera responsable de la commercialisation des produits dans chaque zone géographique. Cette clause peut vous éviter des conflits de compétence entre différents distributeurs.

Les éléments liés aux paiements et à la devise choisie
Il faut également préciser les éléments liés aux paiements et à la devise choisie dans le contrat de distribution. Vous pouvez notamment préciser la devise de paiement et les modalités de paiement pour éviter les problèmes de change et de transfert d’argent.
En somme, trouver des partenaires à l’étranger peut être un processus complexe, mais crucial pour étendre vos activités commerciales.
En utilisant les méthodes et astuces présentées dans cet article, vous pouvez maximiser vos chances de trouver des partenaires commerciaux fiables et de réussir sur les marchés internationaux.