5 choses à savoir avant de lancer votre produit sur le marché
Lorsque qu'on met au point un nouveau produit, on n’arrive pas toujours à anticiper les éventuels problèmes qu'il pourrait rencontrer sur le marché. C'est pour cela qu'il est crucial de se renseigner sur les choses à savoir avant de lancer votre produit sur le marché. En tant que concepteur, le produit nous paraît idéal mais en sera-t-il de même pour les futurs clients ?
Dans cet article, nous vous exposerons 5 choses que vous devriez savoir avant de lancer votre produit ou votre service sur le marché.
1. Faites les choses différemment
N'utilisez pas votre expertise et vos compétences pour mettre sur le marché un produit semblable aux milliers d'autres disponibles.
Si vous tenez à sortir du lot, alors il faut faire quelque chose de différent afin d'améliorer le rendement de votre produit ou service. Impactez vos consommateurs. Faites-vous remarquez auprès d'eux.
2. Analyser votre produit
Il est important de définir le type de produit avant d'annoncer en grandes pompes son lancement. Votre cible est-elle prête à parler du produit à son entourage ? Qui visez-vous ? Quelles sont les habitudes de votre cible ? Comment votre cible se comporte-t-elle par rapport aux produits similaires disponible sur le marché ? Votre produit est-il destiné à durer dans le temps où est-ce un phénomène de mode ?
Cette analyse vous permettra de mieux définir si possible l'offre que vous mettez sur le marché.
3. Vos clients sont différents
Même s'ils appartiennent à un même groupe d'individus, vos clients ne sont pas tous pareils. Ils ont différentes personnalités, différents pouvoirs d'achat, différentes motivations... Tellement de choses différencient un client donné d'un autre.
Mettez-vous au travail et séparez-vous de la masse. Rapprochez-vous de ceux qui peuvent vous faire rapporter plus de profits. Sélectionnez les clients qui sont le plus disposés à partager votre vision, ceux qui pourraient partager votre produit auprès de tous et ceux qui pourraient se procurer votre service ou produit qu'importe son prix.
A partir de ce moment, ne vous adressez qu'à ces personnes. Ce sont elles qui feront croître votre entreprise et la propageront partout où ils seront. Personnalisez votre marketing pour qu'ils leur parlent spécifiquement.
4. Ciblez un marché sous exploité
Savoir cibler un marché pas très exploité est l'une des choses primordiales à savoir avant de lancer votre produit sur le marché. Pour votre entreprise, "quelques personnes" peuvent être suffisant pour que votre produit connaisse succès (et gloire, Pourquoi pas !). Ciblez un groupe de personnes qui semblent être isolés de la masse. Faites une liste de vos concurrents et définissez votre cible de "rescapés" à partir de cette analyse.
Votre produit serait ainsi unique et ne ressemblera pas à ceux de vos concurrents. Pour cause, votre cible n'est pas la même. Le produit que vous mettrez ainsi sur le marché attirera un groupe spécifique d'individus et vous pourrez aisément faire vos profits.
5. Apprenez à vous retirez
Lorsque vous lancez un produit ou un service qui marche bien quelques années mais qu'après ne vous rapporte que des miettes, retirez-le du marché. Une entreprise est créée pour faire des bénéfices. Si vos ventes n'arrivent même pas à couvrir les frais de production rendez-vous à l'évidence : vous travaillez à perte.
N'attendez pas de meilleurs jours. Étudiez une nouvelle fois votre marché et votre cible et prenez la décision qui s’impose : Soit réajuster le produit soit le retirer complètement du marché.
Ce faisant vous aurez beaucoup moins de stress et de pertes et vous pourrez ainsi profiter de votre temps pour mettre au point une nouvelle offre mieux adaptée à votre cible. Voici notre proposition d’idées de choses à connaitre avant de lancer un produit sur le marché. Prenez le temps de parcourir tous ces paramètres avant de procéder au lancement de votre nouvel produit.
A éviter pour un lancement de produit réussi et efficace
Ne pas se préoccuper des habitudes de consommation et d’achats de vos cibles
Lancer un produit implique qu’il répond nécessairement à un besoin client identifié. Il est donc primordial de définir votre client idéal, appelé aussi “Buyer persona”. Il convient alors d’établir une fiche fictive des différents profils d’acheteurs intéressés par votre produit.
Il faut donc étudier les critères sociodémographiques (situation familiale, profession, âge, localisation), et psychologiques (besoins, peurs, rêves, envies, blocages).
C’est à partir de ces publics cibles qu’il sera possible de prévoir une stratégie marketing et communication efficace et cohérente.
Mais aussi, il faut vous intéresser aux leviers d’achats de vos potentielles cibles. Selon le type de produit que vous lancez, ceux-ci feront plutôt appel à l’émotionnel ou au rationnel. Par exemple, pour un produit haut de gamme high-tech, la raison d’achat sera d’ordre émotionnel, car votre client souhaite se faire plaisir. Alors que pour un produit alimentaire, l’achat sera d’ordre rationnel, car c’est une nécessité pour votre client.
Attendre d’avoir lancé le produit pour collecter des feedbacks
Penser que votre produit est assez innovant pour assurer son succès est une erreur commune. Vous ne pouvez avoir aucune certitude sans l’avoir préalablement testé auprès du public cible.
Dans un premier temps, avant de lancer sa conception, il est conseillé de faire valider votre idée de produit. Vous pouvez, par exemple, sonder vos clients existants ou votre entourage proche.
Dans un second temps et une fois votre idée de produit validée, il est essentiel de faire essayer une version d’essai assez fonctionnelle, mais non finalisée de votre produit. Il s’agit alors de tester ce que l’on appelle un MPV (minimum viable Product ou minimum produit viable en français).
C’est une étape fondamentale pour valider le produit et l’optimiser en fonction des retours que vous obtiendrez. En intégrant les retours clients dans la conception du produit, vous lancerez un produit au plus proche des attentes clients.
Faire une mauvaise stratégie de pricing
En parallèle de la commercialisation, il est important de réfléchir au tarif de lancement de votre produit. Ce prix joue un rôle décisif dans la décision d’achat du consommateur et permet d’implanter efficacement le produit. Il établit aussi la valeur du produit dans l’esprit des consommateurs.
Pour définir une bonne stratégie de pricing dans un contexte inflationniste, il est nécessaire de tenir compte de l'élasticité prix de la catégorie de votre produit.
Il faut donc que vous optiez pour un prix de lancement, qui peut être inférieur au prix normal. L’objectif est de faciliter la vente du produit dès sa sortie.
Établir une stratégie de communication réductrice
Pour commencer, communiquer sur votre produit implique de faire connaître le positionnement et la valeur ajoutée de celui-ci. C’est ce qui va permettre de vous différencier de la concurrence. C’est aussi ce qui détermine la perception du produit par les consommateurs.
Le positionnement est communiqué sur les différents supports de communication et doit être à la fois court, clair et concis.
Pour faire connaître votre produit auprès de votre public cible, il faut prévoir des opérations marketing et des actions de communication pertinentes, percutantes et surtout omnicanales.
Il s’agit alors d’élaborer une stratégie de relations médias, afin de relayer l’information dans la presse écrite, TV, radio et digitale. Pour ce faire, la rédaction d’un communiqué de presse est requise. Soyez original et impactant pour attirer l’attention des journalistes et maximiser vos retombées médiatiques.
Il faut aussi penser à tirer avantage des réseaux sociaux pour teaser et promouvoir votre lancement de produit. Choisissez les plateformes les plus utilisées par vos cibles et adaptez les messages sur chaque média social. Vous pouvez aussi stimuler la curiosité et l’enthousiasme quant à l’arrivée de votre produit en réalisant des jeux concours, des vidéos attractives et avec des partenariats influenceurs. Vous attirez ainsi de nouveaux prospects et créez le buzz.